会社プロフィールCompany Profile

自動車部品等メッキ加工業

支援中に事業承継を行い、次期社長への支援を実施してきている企業様です。

1. 生産性が低かったため、ボトルネック工程の調査、改善を支援。
2. 品質に課題があり、設備投資を伴う品質改善を支援。
3. 一社依存色が強く、価格交渉を行ったことがないことから、価格設定方法の見直しを含めて交渉を支援。
4. 従業員間の確執もあり、オペレーションの変革を支援。

売上高総利益率９％以上の改善が達成されてきています。

自動車部品製造業

借入金負担から先代社長が事業承継を躊躇していた支援先企業様。

1. 共同受注まとめ役として８社分の事務処理を行ってきたが、生産量や同業者減少の中、手数料改定の支援を実施。
2. 価格検証能力、原価管理＆価格設定方法の見直しを含めて交渉を支援。
3. 見積書の書き方を支援。

支援の結果、事業承継が進展し、１年で黒字化を達成しています。

自動車、船舶、農業機械部品等製造業

アルミ及び鉄部品加工を行う１０年以上赤字が続いていた企業様です。
従来より５０円／１分という価格設定を根拠なく使い続けてきた支援先である。

1. 短期的対策として、電気代や生命保険料の削減等を支援した。
2. 短期的対策として、価格検証能力、原価管理＆価格設定方法の見直しを含めて交渉を支援した。
3. 中長期的対策として、根本的な組織文化改革を支援しており、情報共有方法等を支援している。

１年で赤字額の大幅な削減を成し遂げ、直近では大型の新規受注も確保してきています。

ガソリンスタンド

そもそも薄利多売な業界であるが、価格設定方法が業界的にも習慣的にも問題があった支援先企業様です。 さらに、訴求力が弱い、有力な事業が他にない等といった状況でした。

1. 相当反対されたが価格管理、設定方法を見直し、原価変動時でも利益を確保できる仕組みとした。
2. 関連事業を新規に立ち上げ支援。
3. 訴求力強化の支援をした。 １年で黒字化を達成し、計画以上の利益を上げている。

支援開始当時に法人化したばかりということもあり、１年後に税金支払いの相談を受けました。 その時、”あの時は腕時計も売り、親戚にも金を借り、もう駄目だと思った”と涙を浮かべながら お礼を言われたことが今でも忘れられません。

飲食店：bambi-ni（バンビーニ）

パスタに関するノウハウとチーズの取引先に特徴がある支援先企業様。
女性が中心の顧客であったため、男性も集客しようとオムライスやハンバーグを提供していました。

価格設定などを含めて特徴を把握した後、お店のコンセプト見直しの支援を実施し、 メニュー作り、店づくり、看板の設置、ホームページやSNSの使い方の方向性を支援しました。 短期間に売上高２割アップを達成致しました。

地ビール製造、飲食業

地ビール製造、飲食業において、約束した賞与を支給できないながら、まもなく6店舗目を開業する予定である中、コンサルティングオーダーとして、

1. 多店舗展開していくにあたりそのエリアの特定と財務シミュレーション
2. 5年で8割の従業員が入れ替わっても店舗運営が可能な組織人事変革案

が要求されました。

1はドミナント戦略を行うために各沿線の人口動態を調査し沿線を特定、財務シミュレーションについては多店舗展開ペースは人材育成ペースがネックであり、財務上の問題はないことを定量的に示すことに致しました。2は人材育成ロードマップを作成し、社内ポストや独立も可能とする組織人事案を作成しました。

自動車モジュール部品製造業

自動車モジュール部品製造業の経営革新実行支援を実施しました。

他社に類を見ない技術的な強みを持つが、技術革新が激しい業界の中にあり、速やかに営業活動を行う必要がある状況でした。課題としては、

1. 経営革新の仕掛にあり、意識変革を行う
2. リソーセス的な制約もあり、営業力の弱い製造業であるため外部組織や展示会を活用した営業力の強化
3. ターゲット市場の複数選定、等

を行うことにより、安定した事業基盤の確立を行うことであり、具体的な計画策定を支援しました。